又一头部鲜花电商凋零，网上"贩卖浪漫"为何如此艰难？

声音碰撞事件

用 声 音 碰 撞 事 件

生动

生 动

活泼

活 泼

上动打咖啡与你轻松同步日。这里是圣动杂咖啡，我是来资生动活泼的梦依，几条商业科技清洁读和你打开全新的一天。不知道正在听节目的朋友中有多少人有经常买花的习惯？最近这些年，随着冷链物流和渠道的发展，国人购花的需求也逐渐增长，鲜花开始频繁出现在上班族的办公桌和窗台。于是前几年前也诞生了一批主打日常鲜花订阅的垂直电商。垂直电商的头部品牌之一花家却传出了停业整顿的消息。其实放眼整个鲜花电商行业，花家的命运似乎也是整个赛道的发展缩影。从鲜花的强制退市，再到如今入不敷出的花家，在网上贩卖鲜花的生意好像是越来越难做了。为什么曾经受资本追捧的鲜花电商如今纷纷黯然退场？在这之前，我们先来关注几条简短的商业科技动态。

上 动 打 咖 啡 与 你 轻 松 同 步 日 这 里 是 圣 动 杂 咖 啡 我 是 来 资 生 弄 活 泼 的 夢 依 几 条 商 业 科 技 清 洁 读 和 你 打 开 全 新 的 一 天 不 知 道 正 在 听 节 目 的 朋 友 中 有 多 少 人 有 经 常 买 花 的 习 惯 最 近 这 些 年 来 随 着 冷 链 物 流 和 渠 道 的 发 展 国 人 购 花 的 需 求 工 人 的 办 公 桌 和 窗 台 于 是 前 几 年 也 诞 生 了 一 批 主 打 日 常 鲜 花 订 阅 的 垂 直 电 商 的 垂 直 电 商 的 头 部 品 牌 之 一 花 家 却 传 出 了 停 业 整 顿 的 消 息 其 实 放 眼 整 个 鲜 花 电 商 行 业 花 家 的 命 运 似 乎 也 是 整 个 赛 道 的 发 展 缩 影 从 鲜 花 的 强 制 退 市 再 到 如 今 入 不 敷 出 的 花 家 在 网 上 贩 卖 鲜 花 的 生 意 好 像 是 越 来 越 难 做 了 为 什 么 曾 经 受 资 本 追 捧 的 鲜 花 电 商 如 今 纷 纷 安 然 退 场 在 这 之 前 我 们 先 来 关

关注几条简短的商业科技动态

注 几 条 简 短 的 商 业 科 技 动 态

急促速递启动招股，月底在港交所挂牌上市。急兔2015年在印尼成立，去年他们也是东南亚市场包裹量第一的快递公司。2020年进入了中国市场，并且从去年开始布局中东和南美洲市场，是急促迅速席卷全球的支撑力。目前极兔的服务对象包括shappilazada、拼多多和适应等等电商平台，还有tikt0d0in、快手等等社交电商。肌肉时报的报道显示，由于港股市场近期持续低迷，急促不得不降低融资的目标，在估值保持不变的情况下减少了发行量。他们的融资目标虽然近期印尼又禁止了tikt0k电商业务，投资者担心其他国家可能会跟进类似的政策，这也会影响极突的ip0规模。10月17号，东方甄选正式上线了付费会员制度，会员价格是每年199元，购买之后可以获得自营商品88折、多张满减券等等权益。会员制可以收取会员费来获得确定性的利润，同时还能提升用户忠诚度，精准预测用户的需求，并且降低自营存货的风险。但是需要平台具备选品谈判还有进货渠道等多方能力。但是根据滑胎证券的分析，锚定中产人群的山姆在全球有超过5000万的会员家庭，年销售额800多亿美元。东方甄选还面临着商品种类不丰富等等挑战。大麦今年销售演出21万场，创历史新高。今年大麦的票房规模和购票人数也创下新高。今年上半年全国营业性演出的总票房接近170亿。

急 促 速 递 启 动 招 股 月 底 在 港 交 所 挂 牌 上 市 急 兔 2 0 1 5 年 在 印 尼 成 立 去 年 他 们 也 是 东 南 亚 市 场 包 裹 量 0 年 进 入 了 中 国 市 场 并 且 从 去 年 开 始 布 局 中 东 和 南 美 洲 市 场 是 急 促 迅 速 席 卷 全 球 的 支 撑 力 目 前 极 兔 的 服 务 对 象 包 括 shappilazada 拼 多 多 和 适 应 等 等 电 商 平 台 还 有 tikt0d0in 快 手 等 等 社 交 电 商 肌 肉 时 报 的 报 导 显 示 由 于 港 股 市 场 近 期 持 续 低 迷 急 促 不 得 不 降 低 融 资 的 目 标 在 估 值 保 持 不 变 的 情 况 下 减 少 了 发 行 量 他 们 的 融 资 但 是 近 期 印 尼 又 禁 止 了 tikt0k 电 商 业 务 投 资 者 担 心 其 他 国 家 可 能 会 跟 进 类 似 的 政 策 这 也 会 影 响 极 突 的 ip0 规 模 1 0 月 1 7 号 东 方 甄 选 正 式 上 线 了 付 费 会 员 制 度 会 员 价 格 是 每 年 1 9 9 元 购 买 之 后 可 以 获 得 自 营 商 品 8 8 折 多 张 满 检 券 等 等 权 益 会 员 制 可 以 收 取 会 员 费 来 获 得 确 定 性 的 利 润 同 时 还 能 提 升 用 户 忠 诚 度 精 准 预 测 用 户 的 需 求 并 且 降 低 自 营 存 货 的 风 险 但 是 要 需 要 平 台 具 备 选 品 谈 判 还 有 进 货 渠 道 等 多 方 能 力 但 是 根 据 滑 胎 证 券 的 分 析 锚 定 中 产 人 群 的 山 姆 在 全 球 有 超 过 5 0 0 0 万 的 会 员 家 庭 年 销 售 额 8 0 0 多 亿 美 元 东 方 甄 选 还 面 临 着 商 品 种 类 不 大 麦 今 年 销 售 演 出 2 1 万 厂 创 历 史 新 高。 今 年 大 麦 的 票 房 规 模 和 购 票 人 数 今 年 上 半 年 全 国 营 业 性 演 出 的 总 票 房 接 近 1 7 0 亿 今 年 上 半 年 全 国 营 业 性

演出的总票

演 出 的 总 票

房接近170亿。不过大麦最近也多次因为拒绝退票等等问题引发了消费者的投诉。今年6月大麦因为未经批准擅自出售演出票。日本连锁餐厅萨利亚近期发布了2023财年的财报，他们的销售额同比增长接近3成，营业利润更是增长了大约17倍，恢复的趋势明显。亚洲其他国家的业务也有迅猛的发展。萨利亚预测2024财年公司的销售额将会增长15%，营业利润增长20%。预计在亚洲合计开出6000家店铺以上。以上就是值得关注的几条商业科技动态。别走开，马上和你一块来聊聊网上贩卖鲜花的生意究竟有多难。欢迎来到今天的清解读。根据36课的报道，就在上个月底，鲜花电商独角兽花家在内部员工信中宣布公司因为银行账户被封，无法正常履约，进入停业整顿的阶段。根据了解，花家从去年开始就出现了资金紧张的问题，管理层四处筹钱给员工发工资，公司甚至把所有的积蓄都拿出来投入公司中。还款的压力导致公司入不敷出。而另一边，在社交媒体上不少的消费者开始维权，有人反映花家的花质量越来越差。然而就在几年前，鲜花垂直电商还是一个红火的赛道。根据财联社的报道，2013到2019年间，鲜花电商赛道一共有56起融资事件，其中有22起投资金额接近10亿元。爱尚鲜花、花吉网也都在新三板挂牌上市。诞生于2015年，主打日常鲜花订阅模式的花家，付费用户数量累计超过了1500万人，月销售额曾经达到过一个亿。根据艾媒咨询的数据，去年国内鲜花电商规模占比达到了54.7%，第一次超过了实体花店。

房 接 近 1 7 0 亿 不 过 大 麦 最 近 也 多 次 因 为 拒 绝 退 票 等 等 问 题 引 发 了 消 费 者 的 投 诉 今 年 6 月 大 麦 因 为 未 经 批 准 擅 自 出 售 演 出 日 本 连 锁 餐 厅 萨 利 亚 近 期 发 布 了 2 0 2 3 财 年 的 财 报 他 们 的 销 售 额 同 比 增 长 接 近 3 成 营 业 利 润 更 是 增 长 了 大 约 1 7 倍 恢 复 的 趋 势 亚 洲 其 他 国 家 的 业 务 也 有 迅 猛 的 发 展 萨 利 亚 预 测 2 0 2 4 财 年 公 司 的 销 售 额 将 会 增 长 1 5 营 业 利 在 亚 洲 合 计 开 出 6 0 0 0 家 店 铺 以 上 就 是 值 得 你 关 注 的 几 条 商 业 科 技 动 态 别 走 开 马 上 和 你 一 块 来 聊 聊 网 上 贩 卖 鲜 花 的 生 意 究 竟 有 多 难 欢 迎 来 到 今 天 的 清 解 读。 根 据 3 6 课 的 报 导 就 在 上 个 月 底 鲜 花 电 商 独 角 兽 花 家 在 内 部 员 工 信 中 宣 布 公 司 因 为 银 行 账 户 被 封 无 法 正 常 履 约 进 入 停 业 整 顿 的 阶 段 根 据 了 解 花 家 从 去 年 开 始 就 出 现 了 资 金 紧 张 的 问 题 管 理 层 四 处 筹 钱 给 员 工 发 公 司 甚 至 把 所 有 的 积 蓄 都 拿 出 来 投 入 公 司 中 以 及 还 款 的 压 力 导 致 公 司 入 不 敷 出 而 另 一 边 在 社 交 媒 体 上 不 少 的 消 费 者 开 始 维 权 有 人 反 映 花 家 的 花 质 量 越 来 越 差 然 而 就 在 几 年 前 鲜 花 垂 直 电 商 还 是 一 个 红 火 的 赛 道 根 据 财 联 社 的 报 道 2 0 1 3 到 2 0 1 9 年 间 鲜 花 电 商 赛 道 一 共 有 5 6 起 融 资 事 件 有 2 2 起 投 资 金 额 接 近 1 0 亿 元 牌 爱 上 鲜 花 花 吉 网 也 在 新 三 版 挂 牌 上 市 诞 生 于 2 0 1 5 年 主 打 日 常 鲜 花 订 阅 模 式 的 候 花 家 的 付 费 用 户 数 量 累 计 超 过 1 5 0 0 万 人 月 销 售 额 曾 经 达 到 过 一 个 亿 根 据 艾 梅 咨 询 的 数 据 去 年 国 内 鲜 花 电 商 规 模 占 比 达 到 了 5 4。7 第 一 次 超 过 了 实 体 花 店

但是和几年前行业的繁荣景象不同

但 是 和 几 年 前 行 业 的 繁 荣 景 象 不 同

甚至有些玩家开始转向以供应链和生鲜蔬菜为他们的发展重点。那为什么曾经受投资人追捧的垂直鲜花电商，如今会纷纷黯然退场？原因之一，供应链和物流的高昂成本。从本质上来说，鲜花和蔬菜瓜果一样，几乎具备了所有生鲜品类在供应链和物流上的操作难度。比如上游农业分散、品类繁多、保质期短、标准化程度低等等。但是在诸多的生鲜品类共有的难度基础之上，供应端主要来自云南，但是愿意在网上买花的消费者又大多集中在北上广深这类一线城市。这就意味着几乎所有鲜花玩家通常都需要采用空运加昂贵的冷链物流的方式。和水果蔬菜等等刚需农产品所具备从产地到消费端的完整供应链条不同。鲜花一直以来都属于低频非必需品，降低损耗以及扩大规模，投入大量的资金搭建自己的供应链就成为了许多垂直鲜花电商发展的重点环节。我们以花家为例，在全国建成了7个仓储基地以及35000平方米的鲜花工厂。另外，他们还需要在开通配送的30多个城市建立本地化团队。资本的书写后续还必须有足够的客户群体，并且通过和明星或者是奢侈品合作的差异化打法提高品牌溢价，占据高端市场，借助6000-2000多的客单价摊平了成本。但是对于花点时间、花家这样主打平价市场，在培养日常消费鲜花习惯方面起到了很好的推动作用，但是本身99包月的定价已经在盈利线的边缘徘徊，还要时不时的让利促销，难以满足用户的即时需求。于是在没有资本后续支持的情况下，花家们自然也容易陷入资金链断裂的困境。经过订阅式电商启蒙式的市场培育，以及后来鲜花价格的一路下探，国人用鲜花妆点生活的热情已经被成功唤起。国内鲜花消费的潜力正在释放。澎湃的报道显示，2017年国内鲜花日常消费仅仅占总销售额的12.7%，到了去年这个数字提升到了28%左右。根据荷兰花卉协会的统计，日本、美国等等发达国家的鲜花日常消费大约占鲜花市场总体份额的40%左右。八月就是鲜花电商的旺季。除了日常买花的人群规模有限之外，由于鲜花的非刚需属性，国人的日常鲜花消费也会出现追求性价比的表现。所以大多数的消费者对于平台的忠诚度相对是比较低的，哪个性价比高就更愿意选择谁。于是在各路新玩家的变革之下，鲜花电商99至上百

甚 至 有 些 玩 家 开 始 转 向 以 供 应 链 和 生 鲜 蔬 菜 爲 他 们 的 发 展 终 点。 那 爲 什 么 曾 经 受 投 资 人 追 捧 的 垂 直 鲜 花 电 商、 如 今 会 纷 纷 黯 然 退 场 网 呢 原 因 之 一 供 应 链 和 物 流 的 高 昂 成 本 。 从 本 质 上 来 说 鲜 花 和 蔬 菜 瓜 果 一 样 几 乎 具 备 了 所 有 生 鲜 品 类 在 供 应 链 和 物 流 上 的 操 作 难 度。 比 如 上 游 农 业 分 散 品 类 繁 多 保 质 7 短 标 准 化 程 度 低 等 等 等 但 是 在 诸 多 的 生 鲜 品 类 共 有 的 难 度 基 础 之 上 供 应 7 成 都 来 自 于 云 南 但 是 愿 意 在 网 上 买 花 的 消 费 者 又 大 多 集 中 在 北 上 广 深 这 类 一 线 城 市 这 就 意 味 着 几 乎 所 有 鲜 花 玩 家 通 常 都 需 要 采 用 空 运 加 昂 贵 的 冷 链 物 流 的 方 式。 和 水 果 蔬 菜 等 等 刚 需 农 产 品 所 具 备 从 产 地 到 消 费 端 的 完 整 供 应 链 条 不 同。 鲜 花 一 直 以 来 都 是 属 于 低 频 非 必 需 品 降 低 损 耗 以 及 扩 大 规 模 投 入 大 量 的 资 金 搭 建 自 己 的 供 应 链 就 成 为 了 许 多 垂 直 鲜 花 点 上 发 展 的 重 要 一 环 我 们 以 花 家 为 例 在 全 国 建 成 了 7 个 仓 储 基 地 以 及 3 5 0 0 0 平 方 米 的 鲜 花 工 厂 另 外 他 们 还 需 要 在 开 通 配 送 的 3 0 资 本 的 书 写 后 续 还 必 须 有 足 够 多 的 客 户 羣 体 并 且 通 过 和 明 星 或 者 是 奢 侈 品 合 作 的 差 异 化 打 法 提 高 品 牌 溢 价 占 据 了 高 端 市 场 借 助 6 0 0 0 2 0 0 0 多 的 客 单 价 摊 平 了 成 本 但 是 对 于 花 点 时 间 花 家 这 样 主 打 平 价 市 场 在 培 养 日 常 消 费 鲜 花 习 惯 方 面 起 到 了 很 好 的 推 动 作 用 但 是 本 身 9 9 包 月 的 定 价 已 经 在 盈 利 线 的 边 缘 徘 徊 还 要 时 不 时 的 让 难 以 满 足 用 户 的 即 时 需 求 于 是 在 没 有 资 本 后 续 书 写 的 情 况 下 花 家 们 自 然 也 容 易 陷 入 资 金 链 断 裂 的 困 境 经 过 订 阅 式 电 商 启 蒙 式 的 市 场 培 育 以 及 后 来 鲜 花 价 格 的 一 路 下 探 国 人 用 鲜 花 妆 点 生 活 的 热 情 已 经 被 成 功 唤 起 国 内 鲜 花 消 费 澎 湃 的 报 导 2 0 1 7 年 国 内 鲜 花 日 常 消 费 仅 仅 占 总 销 售 额 的 1 2。7 到 了 去 年 这 个 数 字 提 升 到 了 2 8 左 右 根 据 荷 兰 花 卉 协 会 的 统 计 日 本 美 国 等 等 发 达 国 家 的 鲜 花 日 常 消 费 大 约 占 鲜 花 市 场 总 体 份 额 的 4 0 左 八 月 就 是 鲜 花 电 商 的 旺 季 除 了 日 常 买 花 的 人 群 规 模 有 限 之 外 由 于 鲜 花 的 非 钢 需 属 性 国 人 的 日 常 鲜 花 消 费 也 会 出 现 追 求 性 价 比 的 表 现 所 以 大 多 数 的 消 费 者 对 于 平 台 的 忠 诚 度 相 对 是 比 较 低 的 哪 家 性 价 比 高 就 更 愿 意 选 择 谁 于 是 在 各 路 新 玩 家 的 变 革 之 下 鲜 花 电 商 9 9 至 上 百

的

元 的

鲜花电商平台的订阅费用已经失去了价格优势。对鲜花电商们来说，最大的竞争危机并不是来自于自己的同行，而是那些让买花变得像买菜一样简单的生鲜电商平台。由于生鲜品类高频刚需的消费属性，生鲜电商的供应链建设往往要比鲜花电商更加完善，同时他们还有前置仓、冷链运输，甚至还有最后一公里解决方案，也就是直接迁移到鲜花业务上了。于是在2019年之后，以盒马、叮咚买菜为代表的生鲜电商们纷纷进军鲜花赛道，他们对垂直鲜花电商行业形成了降维打击。在便捷性上，生鲜电商凭借生鲜业务建立的前置仓网络可以实现最快30分钟配送。根据36氪的报道，99元包月已经把‘花点时间’的供给体系压垮。相比之下，叮咚买菜在2021年一年就卖出了1.8亿枝鲜花。甚至有业内人士认为，垂直鲜花电商们在近几年间花钱费力好不容易培育出的市场，却被后来入场的生鲜电商们用白菜价的鲜花摘了桃。那除了生鲜电商的打击，鲜花电商们还要面临像抖音、快手等等平台的冲击。抖音直播间里以云南为主产区的鲜花园艺行业的创作者数量增长接近6倍，平台上的鲜花消费者也增长了三倍。部分鲜花店主们也开始计划布置线下市场。去年底，花加就推出过‘花加青店’，以城市合伙人的形式招募加盟商。只不过遗憾的是，拉着合伙人一起开花店的梦想还没来得及实现，如今的花加们却已经陷入了更加严峻的生存危机吗？对于你来说更倾向于通过哪种方式购买呢？欢迎在我们的评论区一块聊聊。所有参与互动的听友将有机会获得由专业生产品牌达霏提供的奖品。我们会在节目的最后做出更加详细的介绍，千万别错过。感谢达霏对本期节目的赞助

订 阅 费 用 已 经 失 去 了 价 格 优 势 鲜 花 电 商 们 来 说 最 大 的 竞 争 危 机 并 不 是 来 自 于 自 己 的 同 行 而 是 那 些 让 买 花 变 得 像 买 菜 一 样 简 单 的 生 鲜 电 商 由 于 生 鲜 品 类 高 频 刚 需 的 消 费 属 性 生 鲜 电 商 的 供 应 链 检 测 往 往 要 比 鲜 花 电 商 更 加 完 善 同 时 他 们 还 有 前 置 舱 他 们 还 有 冷 链 运 输 甚 至 还 有 最 后 一 公 里 解 决 方 案 也 就 是 直 接 迁 移 到 鲜 花 业 务 上 了 于 是 在 2 0 1 9 年 之 后 以 荷 马 丁 东 买 菜 为 代 表 的 生 鲜 电 商 们 纷 纷 进 军 鲜 花 赛 道 他 们 对 鲜 花 垂 直 电 商 行 业 形 成 了 降 维 打 击 在 便 捷 性 上 生 鲜 电 商 凭 借 生 鲜 业 务 建 立 起 的 前 置 舱 网 路 可 以 实 现 最 快 3 0 分 钟 配 送 根 据 3 6 课 的 报 导 9 9 元 包 月 已 经 把 花 点 时 间 的 供 而 相 比 之 下 丁 东 买 菜 在 2 0 2 1 年 一 年 就 卖 出 了 1。8 亿 之 花 甚 至 有 业 内 人 士 认 为 垂 直 鲜 花 电 商 们 在 这 几 年 间 花 钱 费 力 好 不 容 易 才 却 被 后 来 入 场 的 生 鲜 电 商 们 用 白 菜 价 的 鲜 花 摘 了 果 实 那 除 了 生 鲜 电 商 的 打 击 鲜 花 电 商 们 还 要 面 临 向 抖 音 快 手 等 等 平 台 抖 音 直 播 间 裏 以 云 南 爲 主 产 区 的 鲜 花 园 艺 行 业 的 创 作 者 数 量 增 长 接 近 6 倍 平 台 上 的 鲜 花 消 费 者 也 增 长 了 三 倍。 去 部 分 鲜 花 店 商 们 也 开 始 计 划 布 置 线 下 市 场 去 年 底 花 家 就 推 出 过 花 家 青 店 以 城 市 合 伙 人 的 形 式 招 募 加 盟 商 只 不 过 遗 憾 的 是 拉 着 合 伙 人 一 起 开 花 店 的 夢 想 还 没 来 得 及 实 现 如 今 的 花 家 们 却 已 经 陷 入 了 更 加 严 峻 的 生 存 危 机 吗?对 于 你 来 说 更 倾 向 于 通 过 哪 种 方 式 购 买 呢 欢 迎 在 我 们 的 评 论 区 一 块 来 聊 聊 所 有 参 与 互 动 的 听 友 将 有 机 会 获 得 由 专 业 生 发 品 牌 达 菲 我 们 会 在 节 目 的 最 后 做 出 更 加 详 细 的 介 绍 千 万 别 错 过 感 谢 达 菲 心 对 本 期 节 目 的 赞 助

这就

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是我们的节目了。我们其他的成员还有

是 我 们 今 天 的 节 目 了 我 们 其 他 的 成 员 还 有

监治则林

监 治 则 林

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实习生佑米。感谢你收听今天的生动早咖啡

实 习 生 佑 米 感 谢 你 收 听 今 天 的 生 动 早 咖 啡

就下期再见。要说到让大多数年轻人都焦虑不已的困扰，英年早脱绝对当仁不让。由于熬夜、工作压力大、缺乏运动等原因，30岁之前就遭遇脱发的人群比例高达84%。为了更加科学、快速与有效地防脱，生发药品逐渐成为拯救发际线的主流方式。其中，专业成分安全有效的外用生发药品，坚持使用达霏辛不仅能够改善压力脱发、产后脱发

就 下 期 再 见 要 说 到 让 大 多 数 年 轻 人 都 焦 虑 不 已 的 困 扰 英 年 早 脱 绝 对 当 仁 不 让 由 于 熬 夜 工 作 压 力 大 缺 乏 运 动 等 原 因 3 0 岁 之 前 就 遭 遇 脱 发 的 人 群 比 例 高 达 8 4 为 了 更 加 科 学、 快 速 与 有 效 的 防 脱 生 怕 药 品 逐 渐 成 为 拯 救 发 季 线 的 主 流 方 式 其 中 专 业 成 分 安 全 有 效 的 外 用 生 发 药 病 成 分 坚 持 使 用 达 菲 辛 不 仅 能 够 改 善 压 力 拖 产 后 拖

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头 发 问 题 对 于 汁 液 性 脱 发、 斑 凸 和 先 天 的 头 发 稀 少 也 有 着 不 错 的 效 果 达 菲 辛 米 德 里 尔 的 浓 度 有 两 种 5 浓 度 适 务 期 内 提 供 貼 心 的 陪 伴 包 括 提 醒 消 费 者 按 时 用 药 2 4 小 时 的 专 诊 再 现 和 定 期 的 效 果 追 踪 如 果 你 也 对 达 菲 新 敏 论 蒂 尔 感 兴 趣 可 以 点 击 双 弄 词 中 的 产 品 链 接 我 们 生 动 活 泼 的 另 一 档 节 们 会 在 评 论 区 留 下 这 档 节 目 的 链 接 欢 迎 朋 友 们 也 都 去 听 听 此 外 我 们 会 抽 取 三 位 新 命 听 友 送 出 由 达 飞 欣 提 供 的 咖 啡